千炮彩金捕鱼达人 天下網商
登錄/注冊

揭秘廣州十三行:每天數十萬人血拼,買走上千噸衣服

iwangshang / 章航英 / 2019-07-05

分享:
摘要:外面賣到幾百元的服裝,這里可以輕而易舉地幾十元買到。

天下網商記者 章航英

如果不是行內人,來到廣州荔灣區的十三行可能會撲一個空。下午三點是一個分界線,這之前和之后的十三行,猶如兩個不同的世界。

下午三點差不多是批發市場歇業的時間,新中國大廈、紅遍天、十三行網批莫不如是。

在這之前你可以看到熙熙攘攘的外來客,甚至還有外國面孔。他們一般是二級批發商、服裝店主、淘寶店主,來到這里他們必須快速進入狀態,以搶貨的姿勢尋覓爆款;之后,是人群如潮水般退去,零星的批發客拖著行李箱駐足在路邊小店掃著尾貨,或者進入飯館舒緩緊繃的神經。

打包、裝卸、物流的人員忙活了起來。一大波戰利品即將運往全國各地。

對于很多人來說,十三行不過是一個地名、一片商區,隨著它從曾經的一種貿易體制變身為今天的服裝批發市場,對于身處其中的人們而言,十三行就變成了一種生活方式。

如今,由服裝批發衍生出來的物流、展架、模具、包袋、設計業務,支撐起這個高速運轉的街區。每個人都自有位置,熟悉圈內語言,如趕潮般地日日為這片土地帶來秩序、活力和財富。

7月清貨季,100元買4件

十三行的歷史還要追溯到清朝,是當時清政府特許經營進出口貿易的洋貨行。自從1757年乾隆撤銷除粵海關外所有沿海各關至鴉片戰爭的85年間,廣州十三行一直是當時唯一的通商口岸。

如今的十三行,一躍成為廣州市一個以服裝為主的大型商圈。以短短400米左右的十三行路為中心,故衣街、豆欄上街等小巷圍繞,主要有新中國大廈、紅遍天等批發大廈組成。

這其中,要屬新中國大廈規模最大、人氣最高。在這里,你得熟悉各種行話才顯得不至于格格不入。比如,“拿貨”一般是指一次拿單款1-5件,“打包”是指單款進貨5-10件起。新中國大廈共有28層,1至3樓是散貨集聚地,適合拿散貨;4樓以上是寫字樓,只打包。這里的一個約定俗成的“行規”是——只有拿到檔口要求的數量,才給開單。

記者趕上了一個好時候。每年的7月,都是各個檔口開始換季清貨的時候,整個大廈都涌動著快速甩貨搶購的熱潮。絡繹不絕的人群摩肩接踵,在密集的檔口間流動。

外面賣到幾百元的服裝,這里可以輕而易舉地幾十元買到。你必須快速地決定要不要下單,時間和人群都在快速的流動,檔口小妹一般不會熱情地招呼你,只會惋惜你“錯過了一件好貨”。

很容易分辨,哪些是批發的老手,哪些是過來撿漏的新客。老手一般提著黑袋子,拉著小拖車,眼光快速尋找著獵物,一旦確定,下手迅速;而新手,會不急不慢地翻看著這些衣服的版型、材質,反復追問衣服的價格,對老板口中的術語顯示出一副“懵逼”的神色。

比如記者,一張口就被老板聽出了是新手,只得慢下語速來解釋,眼中露出冷漠的神色,不好氣地問“聽得懂嗎”。不過,由于服裝業競爭激烈,尤其是清貨階段,即使面對不懂行的新手,檔口老板還是希望促成生意,通常情況下,1件衣服加價10元就可帶走。

在十三行,這個近10萬平方米的街區,每天進出貨物上千噸,人流量數十萬人。全國各地,甚至周邊國家和地區女孩們追逐的流行趨勢,在這里被一件件爆款拼湊出來。

下午發貨,次日早上送達

來到廣州十三行的其中一個方式,是穿過地鐵旁的一個文化公園,其中有一座十三行博物館,播放著悠揚的歌曲,兒童游樂園發出孩童們的嬉笑,老人們在這里休憩、鍛煉。

出了公園就來到另一個世界:忙碌、緊張、硬核。烈日下,背包客曬得黝黑的臂膀拉著比人還高的貨物,穿行在人群和車流中。貨品被整齊碼在路邊、天橋下,打包的人熱火朝天,揮灑著汗水。

每天下午過半,服裝批發市場就已經歇業,是背包客和裝卸物流人員忙碌的時候了。

十三行周圍的路上,幾乎全被流動的貨品占領,短途運轉和停留后,它們將被運往全國各地。直達各地的專線物流有堪稱比“順風”還快的速度,下午發貨,第二天一早就可到達如上海、杭州等南方大城市。其他地區的專線也不過兩天。航空物流可以實現當日達。

發達的物流業如同無孔不入的毛細血管,一刻不停地維持著十三行與外界的往來。

曾經十三行是清帝國唯一的通商口岸,來自世界各國的船只在這里匯集,用工藝品交換著茶葉、絲綢、瓷器等中國特產。清代人曾經描述這里:“洋船泊靠,商賈云集,殷實富庶。”如今,服裝代替了原來的絲綢、瓷器和茶葉,以貨船遠不能企及的速度運往各地。

直至晚上七八點鐘,裝卸貨物還沒有停止。路上散布著打包留下的紙箱、膠帶,在夜風中轉動。

能否拿到互聯網的船票

廣州十三行的輝煌歷史在鴉片戰爭后戛然而止,成為歷史中一個繁華的泡影,然而有關財富和夢想的故事,一個世紀之后,隨著互聯網浪潮的涌動,又開啟了新的篇章。

在十三行,男女分工有序——男人們忙著打包和運貨,女人們忙著選款和賣貨。今天,十三行的貨品除了掛在檔口等待挑選,也有了更多的展示和交易方式,比如直播。

十三行檔口小妹的招聘標準,身高是一個門檻,一般要求160cm以上,有的甚至要求165以上。一般要求會穿版,有的直接要求“能穿S碼”,甚至要求“好看有氣質”,熟手優先。檔口小妹的薪資在5000-8000之間,有的甚至過萬,而兼進行直播的小妹薪資將更高。除了要為客戶展示款式,一個手機支架,一部手機,一頂小桌子,便能開啟一場直播。旺季的時候,衣服走量大,快速用手支棱起衣服,做一番簡短的介紹,便能促成交易。

十三行網批倉一家檔口,打出了“歡迎快手、淘寶直播美女”的廣告 。不過十三行玩直播的檔口還不多。記者在新中國大廈三個樓層粗略轉下來,一共也只見到兩家檔口在直播。

在十三行,新中國大廈三樓一個3平方米旺鋪的月租價格可以達到18w,甚至更貴,從中可窺見店主的收入一二。不過,服裝業作為一個“水很深”的行業,競爭也十分激烈,再加上1688等電商平臺向批發行業的滲透,越來越多的批發商轉戰淘寶賣貨,其中,一件代發是關鍵詞。

線下批發檔口需要尋求新的增長,線上直播無疑是一個方向,廣州白馬大廈、杭州四季青就是例證。

相比于杭州的四季青批發市場,十三行直播的腳步無疑是慢了。四季青檔口的這片小天地成為直播間主播和其背后的MCN機構新的陣地。據不完全統計,整個四季青有近100余家同步做直播的檔口,有很多檔口月銷售額翻了5倍以上。一個叫“蜜桃小姿”的淘寶主播為合作的檔口第一個月就帶來了每天30多萬的成交額。

廣州白馬服裝市場最近發布了商家直播“百千萬”計劃,要在未來一年通過淘寶直播等平臺培育出100個網紅品牌、1000個主播,實現日均帶貨10000件,這將成為它2019年的“新玩法”。

隨著電商和直播的深入發展,傳統批發市場正在從單一的線下批發生意,逐步轉向線上線下同步批發零售一體化。而擁有悠久歷史的十三行,在這一波浪潮中能走向何方?

分享:

發表評論

最新評論

千炮彩金捕鱼达人 北京pk赛车免费计划 赛车pk10计划软件 意大利pk10心得 内蒙古时时玩法 手机怎么玩快速时时 冠军pk10直播视频 新二网上 qq票秒速时时网页 江苏时时诈骗案 赛车pk10计划软件